调控下家居群雄如何突围？(2)

摘要：随着供给的增加和需求的减少，当下家居零售业进入一个恶性循环：那就是卖场五花八门搞活动，消费者守株待兔等促销，一搞促销就门庭若市，不搞活动就门可罗雀。近两年来，广州家居卖场促销愈发激烈，送奔驰、抽黄金、秒杀、拍卖、免单等一系列的促销手法层出不...

　　上市是打响品牌还是增加成本？

　　广东作为家具建材制造大省，规模化成为制造业的发展趋势，而上市是规模化的不二法门。究竟上市对企业发展有怎样的推动作用？家居企业上市又有哪些烦恼和瓶颈？如何通过上市融资打响品牌？与会的上市企业代表与大家分享了上市的历程和上市的利弊之处。

　　雷士照明品牌总监石勇军

　　掌舵人思维决定企业发展方向

　　作为家居行业港股上市的代表，雷士照明的上市历程具有很强的代表性。遭遇了资金短缺到融资救难最终融资上市的艰辛历程。雷士照明成立于1998年，2005年公司经营蒸蒸日上之时，两个创始人提出分家要求，董事长吴长江希望继续做大，于是向风投软银赛富融资，才得以支付了1.6亿现金的分红，度过灭顶之灾；解决资金难问题后，开始大建生产基地和研发中心，业绩每年两位数以上增长，引来了瑞银、高盛、美联等其他投行的关注，最后选择了与高盛合作，大量的大型工程项目提升了雷士的市场占有率。

　　2009年雷士开始着手上市工作，去年5月20日成功在香港主板上市，上市时面临选择代理商等很多问题，最后选择了汇丰和建银国际两个券商。在当时希腊债务危机之时，还获得了超过37倍的认购率。雷士的上市历程说明两个问题：一是企业能否上市要看掌舵人的思维，是想闷声赚钱还是想做大做强品牌；二是上市对于企业的海外扩张很有益处。

　　大自然地板广州总经理王卫东

　　上市提升品牌公信力降低企业灵活性

　　上市是企业做大做强的必经之路。上市的过程能使企业规范运作和管理运营获得提升。大自然地板今年上市之后，最大的好处是明显感觉到社会公信力增强，有了更多的社会担保，做大型工程项目时更加容易；同时企业上市筹集到资金，利于企业扩张和产品链延伸，有助于家具建材企业从单一门类向大型的家居服务商转型。任何事物都是一把双刃剑，上市的缺点是经营成本增加了，制造成本增加了，企业灵活性降低了。事无巨细不再是老板一人拍板，而是都要经过董事会同意，企业在市场上的应变能力减弱了。

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