进口家具销量看涨 意大利家具急寻入华通道(2)
摘要：当“伪品牌”横行遭到意大利政府机构严肃打假之际，正宗的意大利家具品牌却在急切地寻找挺进中国的通路，仅仅是专业从事进口家具经营的“蓝色早晨” 就接到了50多份4月举行的米兰国际家具展参展商的邀请函，希望能被选中，通过蓝色早晨的渠道进入中国。
第二，进口家具经久耐用。在刘万友的会客厅里，摆着一张石面桌子和几把椅子，看上去跟新的没区别，摸上去触感很好。“你相信吗？这些产品已经用10年了，每次我们公司换地方都搬过去，好像根本用不坏。”刘万友告诉记者，真正的意大利家具每一件产品都可以当做艺术品。随着中国制造成本的上升，价差越来越小，这让很多不是特别有钱的人也可以用上进口家具了。
第三，进口家具很讲究生活方式的营造。蓝色早晨在招聘营业员时，做过国产家具的一律不予录用，原因就是 “卖国产家具的人主要关注价格，而卖进口家具的人更注重生活方式的引导”。据悉，很多进口家具都不是只卖家具，而是家具、配饰、摆件一起卖，客人看中了整个空间的陈设，一下子就打包买走。“消费者买我们的家具，放在家里比放在展厅里效果会更好。”刘万友如此描述家具整体搭配的重要性。
亟须好渠道
在4月举办的米兰家具展，被称为家具行业的流行风向标。刘万友已经接到了50多份参展商的邀请函，并向他抛出“橄榄枝”，希望他能做中国市场的代理商。
刘万友对于赢得意大利厂商的信任，自我评价是：“我在凭良心做事。”不过，众多意大利厂商看中蓝色早晨，刘万友却很谨慎：“我在米兰展只选择一个品牌，一定要与现有代理品牌风格不同，还要考察工厂的实力和老板的支持度。”
中国不缺进口家具，但缺少让人信任的平台。达芬奇涉嫌造假事件曝光后，人们对进口家具的真假产生了怀疑，也对进口家具的销售渠道产生了困惑：什么样的产品才是真正原装进口的？到什么样的销售渠道才能买到货真价实的产品？蓝色早晨以“良心”二字，不仅迅速树立起自己的品牌，而且给进口家具销售商树起了一面旗帜。越来越多的意大利品牌站在中国的大门口，期待着更多像蓝色早晨那样的进口家具经销平台去接纳。只是，经销商们准备好了吗？
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