家具业内忧外患 出口大鳄海归路上遍荆棘(3)

摘要：与此同时，内需市场自2011年以来受地产调控波及日趋冷清。内外交困之下，今年北京等地陆续出台针对家具消费的“以旧换新”，试图通过刺激政策促进行业回暖。

　　家具是典型的出口型行业，随着全球经济低迷、中国制造业成本优势逐步减弱，家具出口遭受重创。中投顾问轻工业研究员朱庆骅表示：“2011年受到全球经济发展速度放缓影响，海外市场消费需求不足，外贸形势日益恶化，这使不少以出口为主的家具企业将销售主力转为内销，这是根据变化的经济形势而选择的经营方向，是企业谋求新发展的途径。”

　　此外，内外销并举也成为不少行业龙头的发展路径。宜华木业(600978,股吧)(600978)董秘刘伟宏向记者介绍：“宜华木业近年以来大举拓展内销市场，目前公司内销、外销双轮驱动，预计做到外销稳中有升，内销空间巨大、总体规模上升。目前内销市场直营与经销商双线发力，直营市场主要针对一线及省会城市，经销商渠道主要面向二三线城市。” 刘伟宏透露，目前直营店的毛利率高于外销市场，而经销商渠道的毛利率与外销相当。刁绍灵也透露，与出口代工相比，自主品牌的毛利率更高。

　　多位接受记者采访的业内人士均表示，家具出口加工企业转型为内外销并举的产销一体化企业已经成为大势所趋，其中不少公司已经尝到转型内销的甜头。

　　为什么行业龙头此前纷纷将重心置于出口市场？长期跟踪家具行业的东方证券分析师郑恺告诉记者：“与内销相比，以前外销更容易赚钱，在市场行情好时，通过展会就可以轻而易举地卖出产品。外销主要采用代工和贴牌的方式，也不需要砸下大笔真金白银，进行品牌塑造和渠道建设。”

　　刘伟宏表示：“公司加大内销比例主要是依据生产布局方面的考虑，以前产能有限，近年来通过资本市场募集资金扩大产能，所以公司现在可以布局内销市场。”他强调说，出口转内销对于公司而言也是挑战，以前专注出口时不需要零距离接触消费者，但转型内销需要重新建立品牌和渠道。邱得城则分析，部分已经上市的同行从出口转型内销市场，通过大型体验馆、直营店的建设大幅提升业绩，这种方式最大的好处是将渠道牢牢掌握，但存在的风险是前期投入大、需要大笔资金支持。

　　家具市场洗牌加速

　　“前几年流行中式家具，大家就一拥而上，去年胡桃木、乌金木开始走俏，今年的展会就全是跟风产品，”邱得城告诉记者，现在业内缺乏长期规划、盲目跟风现象普遍存在，“中低端市场竞争越来越激烈，产品同质化严重，以至开打价格战，优胜劣汰的洗牌趋势十分明显”。

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