诚信仍是网销难题 家居行业或迎网销新时代

摘要：　日前，家居行业进军电子商务的消息频繁传出，淘宝家居馆刚开不久；阿里家家网络商城上线新闻发布会召开；凡客诚品也欲进军家居网销市场等等消息铺天盖地袭来。一股家具行业走进网销时代的暗流席卷而来，面对新的销售模式，传统家居销售行业是否会受到冲击或...

　　日前，家居行业进军电子商务的消息频繁传出，淘宝家居馆刚开不久；阿里家家网络商城上线新闻发布会召开；凡客诚品也欲进军家居网销市场等等消息铺天盖地袭来。一股家具行业走进网销时代的暗流席卷而来，面对新的销售模式，传统家居销售行业是否会受到冲击或者应该尽早转型呢？

　　冲击在所难免

　　据悉，传统卖场模式的高昂租金、高额管理成本、众多的经销环节等因素导致了家具终端价格居高不下，形成了’家具价格与价值的严重背离’的现状。新兴的网销电子商务模式定位城市白领、中等收入的大众工薪阶层之间，秉承原产地、网购价宗旨，最大限度降低成本并极力缩小中间环节，以优惠的价格让利消费者，为百姓提供优廉的家居生活方式，仅从理念上讲，对传统的卖场销售模式就是一次很大的冲击。

　　业内人士分析，当前家具成本中很大一部分是由现有的销售渠道模式带来的，区域总代理、省级总代理、县市代理，层层加价之后，再加上卖场高额的租金，家具产品的最终价格已经与原本价格产生了巨大偏离，而’互联网最厉害的是价格体系，如果有一个公司在网络上说，家具行业是超暴利的，然后把整个家具经销商模式以及当前家具价格结构分解开来，这种’原子弹’一投，行业价格体系就垮掉了。’

　　诚信仍是网销难题

　　有调查数据显示，美国家具网购销售量已经占到总销量的40%，而目前国内家居市场这一比例并没有达到太高的标准，因此，网络能否成为主流的市场营销渠道，也将会对整个行业格局产生革命性的改变。

　　事实上，家居行业很早就有开拓网上营销渠道的尝试，但是，直到2010年曲美家具网上商城推出’曲亿团’万人亿元大团购活动之后，整个家居行业的’触网’风潮才真正被搅热。

　　虽然网购已被众多消费者认可，并逐渐成为80、90后的首选购物方式，可由于家具选择的特殊性，网购家具还是有一部分人接受不了，究其原因，家具是一种价高体积大且使用年限较长的商品，在选择时一定要亲自感觉后才可以买，而网上不可触摸，所有信息只能从商品介绍和客服介绍得知，可有的商家为了提高销量而虚报家具的材质。所以要想让更多的消费者接受网购家具，网销商在网络中一定要用真实的面貌与消费者交流，要还原家具的本来容貌，以优质的服务和产品为自己树立一个良好的品牌形象，从而得到更多消费者的信赖。

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