精彩回顾丨向阳而生·设计私享会暨菲斯曼品牌推介会

2022年8月29日下午,由江南设、菲斯曼、美亿冷暖联合主办的"向阳而生设计私享会·暨菲斯曼品牌推介会"活动在莫宅成功举办。

梵池设计创始人/设计总监王涛、吕邵苍设计集团/云隐东方HOTEL创始人/产品总设吕邵苍、菲斯曼销售经理祝远程、菲斯曼产品经理凌晗、美亿冷暖总经理赵斌、美亿冷暖销售总监李小亮、美亿冷暖销售总监李英旗、美亿冷暖市场部策划张晓悦、予美弘邦设计咨询创始人王昆、映空间设计事务所创始人/后浪营造联合创始人陈仰明、无锡超群别墅装饰股份有限公司设计部创意总监陈誉碹、介间设计创始人&设计总监郭恒博、所未空间合伙人蒋聪、见素装饰董事设计师/创始合伙人刘欢、壹视界创始人罗雷、佐耳制造设计师王飞、无锡深白设计事务所主创设计师王艳、原点空间设计创始人夏宇航、七签名设计事务所创始人许宝云、无锡润邦别墅装饰首席设计师薛杨、锦华堂杰国际设计设计总监张俊杰、東上間設計研究室创始人/创意总监朱印辰、江南设主理人广州设计周无锡站负责人王文翠等设计界大咖与菁英莅临会场。

致辞环节

江南设主理人/广州设计周无锡站负责人王文翠代表主办方对各位的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎，感谢菲斯曼与美亿冷暖对本次活动的支持，并依次介绍出席本次活动的品牌方领导及设计师嘉宾。

品牌宣讲

菲斯曼集团是世界知名的气候和能源解决方案制造商。成立于1917年总部设立在德国黑森州阿伦多夫。菲斯曼集团于1997年进入中国市场，在中国已经拥有约300名员工,菲斯曼在中国的合作伙伴已遍布全国所有省份。无锡美亿冷暖成立于2011年，是专业提供舒适家居整体解决方案的产品服务商，为用户提供全面的中央空调、中央采暖、软化精。华水、空气处理等功能的舒适集成系统，已完善的整体系统解决方案，每年服务的客户超过1000户，美亿冷暖致力于打造无锡家庭冷暖标杆企业，菲斯曼产品经理凌晗为大家带来了新品介绍。

设计分享

梵池设计成立于2013年，总部在南京，深圳设有分部。作为一家多元化室内设计企业，专注于地产人居的研发设计和高端私宅的全案设计。来自梵池设计创始人/设计总监王涛老师上台分享了两个精彩案例以及设计心得。

议题讨论丨PART 01

Q：全案发展的趋势下设计公司及独立设计师关注的侧重点有哪些？

王涛：作为设计师来讲，都希望可以出好的作品，业主每次去看都会有新的想法，很少会删减东西，相反会希望增加一些设计。也不希望我们有重做的部分导致浪费材料和心血，这对我也是有很大的触动，以至在后面做项目的时候，包括在落地之前会更加慎重的反复的打磨。同时也需要分析怎么样让设计师和客户之间，是一个三者的关系，而不是设计师跟客户一对一的关系，这样的话，才不会分散大量的这个精力。所以项目的策划都交给了商务总监。

陈誉碹：我对于全案非常熟悉，之前可能被大家称之为全包公司，就是现在说的全案理念，我之前的公司，它其实有着非常成熟的架构体系，流程式的运作，可以达到一比一的落地，前期准备要足。不然容易出乱子，客户的满意度也会降低。

刘欢：我们面向的客户基本上是中高端的，我们更多的侧重点在服务上。因为设计师每个人的能力有长有短，所以我们现在做的事，是多级别规定一些固定的工作。沟通很重要，沟通能力强的设计师能更好的掌控全局，更好的满足客户。

 议题讨论丨PART 02

 Q：全案背景下如何共建全案系统？

郭恒博：我们发现其实有些客户是有对全案的隐性需求，有的业主在采购过程中，他也会有自己选择的余地，我们发现这样的客户是没必要去跟踪的。还是在于前端、商务端对于甲方项目的判断和筛选，并不是全部都做。客户买你的全案系统，它更多看中的是整个服务系统，就是你的执行落地系统，很多设计工作室连设计系统都没有完善就开始做全案是过急的。最后我们认为做全案设计的前提是你的甲方值得你去做。

王艳：我们是根据设计效果来完成完善这个全案系统，还有就是根据客户的预算进行服务搭配，其实这是选配的过程，我们每个设计师对于客户都是从服务开始的。客户需要做这个全案，离不开设计师，他需要设计师帮你去搭配，那你就要有材料搭配，你没有材料的话，无法满足需求。

王坤：设计是要为商业赋能，我想真正的迈进商业，在这个空间里面做设计，就像我们之前做地产一样，从之前的客户描摹、趣味分析、对标楼盘来分析全案。包括我们现在接到的商业项目也会给他们做分析和策划。我希望我们可以真正的迈进商业全案。真正的了解到运营和管理。

 议题讨论丨PART 03

 Q：后疫情时代下，设计公司及独立设计师如何突破业务出口？

薛杨：后疫情时代下，我们首先是服务客户，这是我们设计师本身就应该为甲方做到的，然后就是积累资源，我也在做自媒体，从小红书、抖音这些平台去做突破口，从中获得一些资源，同时也去拓展更多的，包括维护好之前的老客户，拓展新的客户圈。

王飞：去年年底我总结了一下，较之前相比，所有的单子单量是一样的，没有太大的突破口，这也是我目前存在的最大问题，包括之前几位老师说的一些媒体平台我也没有去尝试，希望从这次的研讨对话中找到新的突破口。

夏宇航：我们公司现在在做的核心的内容就是如何制定标准化，意思就是哪些东西是我们的团队必须要做的，哪些是有变量的。我们现在在控制我们的增长速度，基本上希望在三年内把增长率每年都控制在百分之三十五左右。我们不敢做推广，有的时候推广过后怕接不上，就很容易出问题，在形成这样的标准化以后，就会考虑大力推广。

许宝云：我们的团队现在没有在做推广，疫情之后，一些商业项目难做，特别是一些餐厅项目断崖式减少，我们在服务方面是没有问题的，希望可以找到新的出路，目前也在服务住宅项目。希望之后可以突破瓶颈。

王涛：在去年然后疫情爆发的时候，公司增加的岗位就是品宣，我们就在考虑在哪个网络板块做宣传。因为我们是做地产的，抖音上一般做私宅项目居多，虽然项目少，但是也要抓住这百分之一的机会，还是要走进网络板块，运用好媒体平台。

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