索华粤东分公司管熹：目标明确，收获厨卫电器招商新成绩

摘要：广东省作为中国厨卫电器的生产制造最大基地，数以千计家电品牌及不计其数生产厂家云集，从正规军到杂牌军均有广泛的市场基础，加上省内物流便捷，令广东本地的厨卫市场渠道呈复杂化。本报记者日前走进广东索华电器粤东分公司，与索华粤东分公司总经理管熹先生...

　　广东省作为中国厨卫电器的生产制造最大基地，数以千计家电品牌及不计其数生产厂家云集，从正规军到杂牌军均有广泛的市场基础，加上省内物流便捷，令广东本地的厨卫市场渠道呈复杂化。本报记者日前走进广东索华电器粤东分公司，与索华粤东分公司总经理管熹先生进行了深入探讨。两天半在汕头以及周边市场的走访，笔者试图找出索华品牌近年能够在粤东蓬勃发展的一种内因。

　　走在汕头市最繁华的金砂中路，在区政府对面，很容易就找到了汕头萨尔厨居生活馆。大气简练的店面门头设计，灯光、字体、线条等细节处理，彰显出经营者用心与精致。店面橱窗里，微笑的索华代言人孙俪大幅照片更是非常抢眼，亲切地展示着索华品牌的亲和力。

　　踏入厨居生活馆，在家居顾问带领下，笔者看到管熹正在向一对年轻夫妇消费者介绍索华的吸油烟机。大概30分钟后，这对夫妇很愉快地定购了一套吸油烟机、灶具、消毒柜以及电热水器，并交纳了定做橱柜的定金。

　　“每个月至少在店面做一天导购，每个月至少与业务团队拜访新客户两次，这是我的工作习惯。”管总说。作为一个企业的领军人物，只有时刻与消费者保持沟通，与经销商保持良好的互动，才能保持对市场灵敏的触觉。“目前消费者需求越来越个性化，市场竞争也非常激烈。我本身以及我们的导购员、业务团队，及时从这些市场反馈，及时与公司总部进行沟通，及时调整我们的产品策略及营销手段。”

　　坐在萨尔厨居生活馆里舒适的会客区，管熹总经理与笔者侃侃而谈，就粤东厨卫市场现状，业态与品牌，索华的成功经验做了详尽分析，更毫无保留地分享了他在厨卫行业运作近20年的经营心得。从管总身上，笔者感受到一种清新而坚定有力的市场运作思路。

　　笔者：管总你好，请介绍一下索华粤东分公司的运作结构？

　　管熹：广东索华作为一个充满活力的品牌，目前正处在高速增长阶段。索华不但在产品创新上一直引领着行业，在营销渠道的构建上也有许多灵活的尝试。目前索华在全国以代理制为主，而在湖北，粤东等地市场基础较好的区域以分公司形式操作。索华粤东分公司，是索华总部与汕头萨尔合作共建，可以将我们的区域优势与总部品牌资源发挥最大化。

　　粤东分公司运作已有两年多，在这个过程中，我们积极配合索华总部的步伐，在粤东收获了一定的回报。

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