三面夹攻 卫浴企业如何反击？

摘要：随着国内信贷紧缩、资金回收压力持续加大，以及重点工程和基础设施建设进度放缓，卫浴销售上行空间有限，下行压力增加，影响卫浴供需关系及产品价格不确定因素增多，严峻形势之下，卫浴企业如何面对不按常规出牌的卫浴市场？

　　随着国内信贷紧缩、资金回收压力持续加大，以及重点工程和基础设施建设进度放缓，卫浴销售上行空间有限，下行压力增加，影响卫浴供需关系及产品价格不确定因素增多，严峻形势之下，卫浴企业如何面对不按常规出牌的卫浴市场？

　　需求摇摆不定

　　在信贷收紧、通胀预期等因素作用下，市场对卫浴的需求面不免产生担心。

　　进入四季度，南方为传统旺季，一方面天气转凉利于施工，也度过了雨季，加之年底前赶工期，一般四季度卫浴需求好于第三季度。

　　北方在四季度为传统淡季，如东北和新疆等地区在10月底或11月上旬因为进入冬天影响施工作业，需求随之转淡，特别是在下雪和冰冻天气时期需求更是进入年内低谷。同时9至10月房地产销售旺季不旺，导致市场预期地产新开工项目数量下降，进而导致明年上半年需求可能会有压力。两项因素叠加将使淡季区域相对更淡，旺季区域不如往年旺。

　　从往年情况来看，卫浴行业在四季度有冬储概念，卫浴价格在淡季下跌较多。但近几年部分地区改变了冬储盈利模式和经营习惯，淡季停掉产能把价格维持在较高的位置上面。所以北方部分地区虽然四季度进入淡季，但卫浴价格也不见得大幅下降，而延续冬储习惯的地区卫浴价格则有可能大幅下降。

　　三面夹攻 卫浴企业如何反击？

　　南方地区又分两类，一是两广地区三季度因为限电因素卫浴价格大涨，目前限电因素解除，卫浴价格在旺季有所下降；二是华东地区三季度卫浴价格已有所回落，进入旺季后预计卫浴价格将略有修复性回升。

　　这一切都预示着卫浴需求将受到一定程度的抑制。

　　旺季动力不足

　　目前家居市场的消费能力正在逐渐进入淡季时期的阶段。在一个月以来对众多家居卖场负责人采访也透露出，很多卖场已经出现了客流量和商家销量都明显下滑的态势。业内人士分析认为，这很大程度上取决于家居市场刚性消费的需求量不足，以及房地产市场对下游的消费信心的负面影响所致。

　　面对这种情况，众多商家也在积极寻求出路。闽龙陶瓷总部基地董事长陈进林表示，为了避免市场沉陷于"促销泥淖"和消费者感染"促销疲劳"，闽龙陶瓷总部基地正在积极开拓更多公益行动，比如为老旧小区更换节水马桶，避免单纯的价格让利，尽量提高产品与服务的附加值。

　　据金钥匙家居董事长谭海良透露，五一以来多数家居卖场都出现了30%-40%的销量下浮，而他依然对下半年的市场情况持乐观态度，并认为市场有望于9月前后再度迎来旺季。除此之外，居然之家、闽龙陶瓷等相关负责人也都表示，目前北京家居行业的未来趋势还是总体向好的，家居市场有望在秋季装修旺季到来之时再度迎来销量上扬。

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