张有卓谈借力时代中小企业国际化转型战略

摘要：　在清远政府、工商联合会、国际工商业精英联合主办的“清远企业转型论坛”活动中，国际大中华经贸促进会付会长、国际工商业精英联合会名誉会长、七届省政协经济委员会委员张有卓教授被邀在会上做了主题报告。

　　在清远政府、工商联合会、国际工商业精英联合主办的“清远企业转型论坛”活动中，国际大中华经贸促进会付会长、国际工商业精英联合会名誉会长、七届省政协经济委员会委员张有卓教授被邀在会上做了主题报告。

　　■报告主要内容

　　一、前言

　　一个国家的贫困，并非缺乏资源，而是观念和资源配置方式的落后。人人都说这是一个给力的时代，其实，无数成功案例表明，这是一个借力的时代。对时代认识的误区，必然导致战略上的失误。

　　当人人在叫生意难做、利润微薄像刀片之时，为什么有一个产品却十分火爆，它没有做什么广告和促销活动，却在三天之内卖了100万台，连网站也瘫痪了。就连呀呀学语的儿童都为此着迷，这个产品就是IPHONE。它并不是高科技，只不过是时尚和独特的消费品，大部分元件也不是它生产的，其中一部分就是连续十三跳的富士康代工的，很多软件也不是它开发的，苹果建立了一个公共平台，允许人们为它开发软件，经批准就可供消费者使用，因此苹果只是一个借力者、整合者而已。苹果的成功昭示了，当今世界一款好产品、一个好的工业设计，就足以影响一个企业的命运。

　　苹果给我们带来太多反思了。为什么成功的是苹果，跳楼的却是富士康？这就是代工者的命运，苹果赚的是高附加值，而富士康赚的是廉价劳动力和资源的差价。因此，有人将广交会戏谑地称为价格屠宰场。针对如此绵薄的利润、如此辛苦的血汗钱，我们不能再靠给力，而应该思考如何借力了。

　　二、如何借力

　　1.自然界中的神奇群体智能现象

　　自然界的动物都有一种依靠群体赖以生存的本能，这就是借力现象。在海洋中，当几千条鱼在一起游动时，比单独一条鱼更容易发现危险，当捕掠者刚一现身攻击，得到信息的鱼群就会在一瞬间像爆炸似的惊散开来，在进攻者周围形成一团游动的泡沫，令进攻者失去攻击目标，然后鱼群又汇集在一起游走。

　　大雁，一种候鸟，也都是群 在一起的，白天在飞行时，大家轮流当头鸟，因为从空气动力学来说，飞在最前面的鸟最辛苦，在晚上⒅保灿幸恍┠衤至骶洌梢运得挥谢ハ嘟枇Γジ龃笱闶呛苣焉娴模虼耍庞辛恕熬瘛钡某捎铮档氖且恢皇芄诺睦肴汗卵悖挥眉湍芰钏诺孟吕吹墓适隆

　　2.小企业的群体品牌

　　在人类经济活动中，有智慧的人类，脱离了由动物本能产生的群体现象，而是通过了组织这种高级形式克服了中小企业在资金、技术、信息、人才等各种资源不足的劣势，通过了有同一目标并共同接受的价值观念，形成了有专业分工又有高度协调的组织，在这激烈竞争的社会中，生存并发展起来，尤其在市场经济发达的国家，这种群体组织更为成熟，表现出极大的竞争力。

　　三、群体品牌的精彩案例

　　1.波尔多红酒的成功解秘

　　波尔多是法国西部太平洋东岸边上的一个城市，在该城市的小城镇上共有8-9千家酒庄，他们不像我们的中小企业一样互相杀价，而是形成了一个闻名于世的群体品牌，它也是在中国销售量最多的红酒品牌。它成功的要素有以下几点：

　　(1)波尔多红酒酒庄的认证

　　为了规范和管理这数量众多的酒庄，在150年前的1855年，通过了统一的认证标准，红酒协会根据当时波尔多各酒庄的声望和葡萄酒的价格，确定了其中58个酒庄为列级酒庄(这有点类似于银行的信用等级)，共分为五级，其中4个为一等酒庄，12个二等，14个三等，11个四等，17个五等。1973年，对等级酒庄进行了一次修订，无论易主，分割或合并，均保持最初评定的等级，唯一例外的是Chateau Mouton Rothschild，经过长期的努力，从原来的二等酒庄升级为一等酒庄，现在总共有5个一等酒庄，波尔多五大酒庄。可见，波尔多群体品牌的稳定性是经历了长达一个半世纪的历练，才形成了它独特的品牌文化。

　　(2)波尔多红酒的质量分级标准

　　为管理波尔多不同产区的产品标准，协会实施了原产地名称管制，AOC是法国葡萄酒的最高级别，主要出口外销。AOC制订了9个标准：表明原产地；葡萄品种名称；酒精浓度10%-13%；亩产量400～500公斤；规定它的栽培方式；符合糖分含量才能发酵；发酵方式；A芷规定；装瓶时间。针对每个地区的不同要求，共有54个AOC标准。

　　群体品牌通过严格的认证和质量标准，令波尔多红酒成为有高附加值的红酒。它的葡萄种植面积只占了全世界的1.5%，但出口量占了4%，总价值占了全世界的10%，澳洲、南非和张裕的书中工艺和酿造技术都是从波尔多引进的，可见其群体品牌的影响力。

　　四、借力需要突破的理论和方法论

　　1.以木桶的短板理论到长板理论

　　当前社会上流行的理论是木桶的短板理论，但是任何理论都有它提出时的环境，在数学上称之为约束条件。在工业化时代，由于信息、物流、技术等要素的流动性比较差，因此企业必须要靠自身来完成它的任务。在当时环境下，木桶的短板理论无疑是正确的。但是在全球化时代，诸要素的流动在极短的时间就能完成，因此美国的财务系统及不少的数据加工是在印度完成的，苹果的元件甚至装配有一大部分还是在中国完成的。只有发挥企业的长板，才有竞争力。因此转型首先要在理论和方法论上实现深刻的改变。我们的企业数量虽然产量很大，但产值并不大、附加值少之又少。从这个角度来看，我们的企业大部分只能算是中小企业，那就需要集群，需要整合，我们不仅要在同类企业之间进行横向整合，还要在国际间进行产业链上下游之间的纵向整合。回顾改革开放以来所取得的成就，就是依靠引进、消化、吸收、再出口这样的策略下取得的。但是过去重视的是硬件，例如设备的引进、产品设计的简单模仿。而转型，就要求我们在运作模式上要有根本的改变，而不是有所改进的提高而已。

　　木桶的长板理论给我们国际合作提出了依据，特别要学习发达国家的软件，例如工业设计的理念和方法论，而不是过去那样模仿别人的外型。十二五重要的内容就是转型，从中央到地方都有政策和资金扶植与国际间的合作及科研。尽管我们过去取得了巨大的成就，造就了我们强大的模仿能力，例如，我们已经可以自己制造喷墨打印机了，但是精度如何？效率和效果如何？还是有较大的差距的。

　　认识自身的长板和不足，并且借助别人的长板，是转型的重要环节。

　　2.从后馈式设计到前馈式设计

　　我国工业设计的现状是市场调研，看到好销的就改进一下，或者干脆照抄市场上的设计，但从产品寿命、曲线PLC来看，市场好销的产品已经过了成长期，快到了饱和期了，等到企业设计并制造出来，已经快到饱和期了。此时竞争激烈，市场开始走向衰退了。意大利专家参观展会时，认为我们的设计已经很陈旧了。滞后的设计，造成了市场饱和和价格竞争，这就是后馈式设计的弊端。

　　而意大利和西班牙的设计属于前馈式设计，意大利著名公司Iris的专家说，他们是不去理会市场热点的，他们做的实际上是在引导市场，基于对人们心理的了解。因为很多时候，消费者对自己的需求而并不是很清楚的。可口可乐为推出新可乐进行盲测时，大部分人都支持新可乐，但一旦知道要取消老可乐时，人们甚至上街游行，因为可口可乐已成为一种生活方式了。在海外，美国兵到哪里，军用飞机就将可乐运到哪里，否则美国兵就打不动仗了，可口可乐推出新可乐的失败就是依赖市场反馈的后馈式设计。前馈式设计就是充分了解人的心理及社会大趋势基础上的设计，大趋势的作者奈茨毕特所预言的十大趋势基本上都已成为现实，并带来了巨大的财富。

　　(1)卡拉ok风靡世界是基于大趋势中，从代表民主――参与民主的预言。人们已不满足派出代表去表演，因为人人都有一种表演的欲望。而日本人就因为发明了卡拉ok机而赚得盆满钵满。

　　(2)互联网改变了人们的生活方式，造就了IT产业。它的一句是大趋势中的“人类信息传播方式将会由上级向下级层层传达的方式转变为网络传播方式，人人都处于网络达的中心。

　　(3)依赖组织――自助的预言，催生了健身、保健产业；更多的人们自己创建小企业。这些新兴产业带来了无限的商机，造就了无数的企业及富翁，改变了人们的生活方式。

　　由此可见，市场是靠洞察力悟出来的，而绝非依靠市场统计数字算出来的，这就是前馈式设计的魅力。

　　■结束语

　　全球化时代的成功者都是借力者，例如，有人说当前资金缺乏是关键问题，其实这并不是关键，目前在寻找机会的投资者或富人有的是，关键是你要有好的团队和好的项目。只要你善于借力、善于用人，在这转型期格局大动荡的时代中，充满了机会，成功者只属于志向远大、善于借力的智者！

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